不捐楼、不捐钱，校友20亿Token捐赠刷屏：“00后”乘风“一人公司”，AI能给跨境生意带来什么？

每经记者｜陈婷    每经编辑｜杜宇    

“我们之前一个业务员手动去‘盘’（梳理、盘点、复盘手里所有客户资源）客户，一天的上限是30个，在AI（人工智能）的助力下，现在一天能‘盘’100个。”“00后”跨境电商创业者李佳乐对《每日经济新闻》记者（以下简称“每经记者”）表示。

2020年12月底，李佳乐开始接触B端外贸业务。谈及AI工具为团队带来的实际成效，李佳乐直言：“就目前实际使用情况来看，业务员的时间与精力至少能节省80%。”

近日，李佳乐和同样毕业于郑州西亚斯学院的“00后”跨境电商创业者何佳坤、王腾一起，给母校学弟学妹们捐赠了总计20亿的Token（词元），价值约7万元，相当于为500名学生每人赠送价值139元人民币的Pro会员月费。

在这些小有所成的“00后”创业者看来，如今外贸创业的启动成本更低、效率更高。

每经记者在深入采访中了解到，从对话机器人到能自主处理工作的数字员工，2025年OpenClaw（俗称“小龙虾”）引爆的AI Agent（智能体）革命，让今年的AI与去年相比判若两物，阿里巴巴、亚马逊等平台也相继布局。这些“00后”创业者们不仅已能用AI复刻销冠能力，凭借AI一人起步8个月就能做到200万元营业额，还能单人管理3到4个店铺——OPC（“一人公司”）正从概念走向现实，创业门槛被大幅降低。

但喧嚣之下，行业的追问从未停止：AI真的能主导生意吗？指令差异会如何影响运营结果？外贸行业为何能成为AI落地的先行赛道？平台加速布局AI，究竟是为了降本增效，还是要重构全球需求版图？当技术红利席卷而来，商业本质与创业者能力的终极考验，才刚刚拉开帷幕。

今年的AI和去年的AI“不是同一个东西”

不少创业者告诉每经记者，相较于去年，今年的AI工具明显不一样了。

“过去的AI助手只是平台内嵌的功能插件，如今AI工具正式从对话交互形态，升级为可落地实操的企业级智能体Agent，能够自主完成各类实际工作，和OpenClaw（业内俗称‘小龙虾’）定位与能力一致。”何佳坤直言，今昔两代AI早已不可同日而语。

2025年末，OpenClaw正式面世，推动行业AI从单纯聊天对话迈向实际任务执行，深刻改写了行业发展格局。各大企业顺势纷纷推出自研企业级AI智能体，AI行业正式开启从“聊天机器人”向“数字员工”全面转型的变革浪潮。

3月24日，阿里国际面向海外市场正式推出首款企业级智能体Accio Work。该产品最大优势在于可自主完成商贸全流程工作，无需复杂部署，下载后即可直接投入使用。4月22日，亚马逊广告也集中上线广告智能体、创意智能体等多款AI营销办公工具。

谈及企业当下的AI应用现状，李佳乐表示，其公司全业务线均在全面接入AI工具，借助智能技术实现降本增效。

他举例称，传统人工选品极易受固有经验局限，决策缺少客观数据作为支撑；依托AI大数据分析能力，则可精准结合市场行情，锁定选品核心方向。

李佳乐早在2020年12月便入驻阿里巴巴国际站开设店铺，深耕B端外贸领域。自Accio Work上线后，他第一时间为团队开通6个使用账号，采用“组长统筹管理、员工实操调用”的规范化使用模式，保障AI使用效率与输出质量。

在他看来，AI智能体深度赋能跨境电商从业者，整体运营效率至少提升八成。“以往行业发展高度依赖人力，人工工作稳定性较差，成熟运营经验与业务技巧也难以快速复制、高效传承。”

他认为，将行业实操经验与成熟运营逻辑录入AI系统，经过深度训练学习后，AI还能反向输出全新运营思路与实操方法，真正实现价值叠加、达成1+1＞2的赋能效果。

2004年出生的王腾，是不折不扣的AI原生时代创业者。2025年3月她独自入局外贸赛道，仅用8个月时间，创业营业额便突破200万元。

王腾坦言，早期使用通用AI打理店铺、分析客户询盘时，流程繁琐低效，需要手动复制聊天记录、截取运营截图，反复说明运营平台与使用场景。“彼时的AI如同隔层屏障沟通，必须补充大量背景信息，才能精准理解实际需求。”

随着AI智能体逐步落地普及，如今可直接打通店铺后台完成实操运营，同时还能针对店铺日常运营、客户接待、客源分析等环节提供专业优化建议。

何佳坤认为，AI智能体的普及，大幅拉低了跨境电商行业的创业门槛。

“我当初创业时，所有事务亲力亲为，叠加各类平台运营费用，一年综合创业成本约10万元。如今依托AI智能体助力，外贸创业者全年创业成本可控制在5万元以内。”

外贸行业为何是AI落地的先行赛道？

事实上，外贸行业向来是AI落地的先行赛道，相关企业持续加大AI领域投入，布局节奏不断加快。

以阿里国际站为例，平台早在2023年8月就推出首批AI外贸产品，包含生意助手、OKKI AI两大服务；2024年10月，阿里国际站全面升级AI外贸产品，正式发布AI生意助手2.0；2025年2月，阿里国际面向全球B2B（企业间电子商务）买家推出的首款AI搜索引擎Accio，接入DeepSeek等前沿推理模型，上线深度研究、商业探索等核心功能。

AI除助力外贸商家降本增效外，对跨境电商平台而言，更是挖掘增量市场、拓宽发展空间的重要突破口。

“AI要解决的核心问题，是进一步撬动需求增量。”阿里国际站总裁张阔在接受每经等媒体采访时表示，依托AI能力，能够打通跨境沟通壁垒，优化货源寻源效率与匹配精准度，这类痛点问题得到解决后，市场需求侧潜力将进一步释放。

谈及Accio Work，李佳乐表示，这款AI Agent直接服务平台广大商户。跨境市场体量依托海外采购群体壮大，该工具落地后，海外客商可在线搭建企业主体，后续采购需求自然向国内货源端倾斜，持续带动外贸订单流转。

今年4月，亚马逊中国副总裁、亚马逊广告中国及韩国大客户拓展负责人杨彤表示，亚马逊依托平台海量一手购物、娱乐数据，搭配亚马逊营销云（AMC）等技术底座，推出多款轻量化、易操作的AI工具，精准适配国内大批创始人主导、团队精简的中小跨境出海品牌。

不难发现，在AI赋能之下，跨境电商卖家经营规模实现显著扩容，这也是各大跨境平台深耕AI赛道的核心诉求。

何佳坤坦言，此前公司多店铺同步运营时，内部协同效率不足成为业务发展瓶颈，而接入AI Agent成为高效破局方式。

他介绍，以往商品上架、制作数据周报、合规侵权排查等工作均需专人专职负责，如今借助Accio Work可一键完成，单人能够同时运营管理3到4家店铺。

每经记者了解到，何佳坤将团队顶尖销售的沟通记录、报价模板、成交洽谈流程等优质业务资料全部录入Accio Work，搭建起专属“销冠技能包”AI Agent。

全员均可启用该智能体，新人面对各类业务场景时，直接调用对应业务模块，Accio Work便能参照顶尖销售思路输出标准沟通话术与应对方案。

李佳乐则直言，进入AI应用普及阶段，企业不仅不会缩减招聘规模，还会持续扩充人员：“一名员工借助AI能完成十倍工作量，十人团队便可撬动百人级别的业务体量。”

“AI是创业者的帮手，而非替手”

当下，OPC概念热度居高不下。从广义层面来讲，何佳坤、王腾、李佳乐均属于OPC创业群体中的典型代表。

CIC灼识咨询董事总经理柴代旋在接受每经记者采访时表示，OPC理念快速走红，与AI技术飞速发展密切相关。依托AI大模型能力的持续升级，原本仅停留在理论层面的一人创业模式，终于具备了落地实操的可行路径。

在柴代旋看来，AI技术是OPC商业模式落地的核心支撑。以往需要多人协作推进的研发对接、商务沟通、订单交付等全链路工作，如今创业者借助AI Agent便可独立完成。譬如客户对接与售后运维环节，AI Agent能够同时承接多方咨询、自动编撰产品资料、落地售后相关事务，真正助力创业者实现“单人成军”。

“AI重构了创业领域的生产关系，大幅拓宽了‘一人公司’的生产力边界。”柴代旋说道。

不过，“一人公司”创业模式同样暗藏风险。倘若创业者不了解AI技术底层逻辑，一味依赖智能工具，忽视自身核心运营能力打磨，便难以建立稳固的行业核心竞争力。众多一线创业者也普遍认为，诸多关键经营环节依旧离不开人工把控，工厂实地核验、售后应急处置、客户情绪沟通等核心场景，均无法依靠AI全权替代。

在王腾眼中，AI始终是创业者的帮手，绝非可以取而代之的替手。

她坦言，线上运营类事务可交由AI处理，但供应链搭建、实地验货、物流统筹等线下核心业务，始终无法被AI替代。“创业者倘若没有亲身深耕行业，就连辨别AI给出的决策是否合理都做不到，更无法精准向AI下达有效指令。”

对于未来“一人公司”的发展形态，王腾也有着自己独到的见解。

“我所理解的‘一人’，并非单打独斗，而是依托精简小团队开展经营。”她认为，仅凭个人搭配AI确实能完成基础生意运转，但创业者必须主动对接外部资源，拒绝闭门造车，更不能局限于固有信息圈层固步自封。

何佳坤则表示，实际经营中，个人难以包揽所有细碎繁杂工作。所谓“一人公司”，核心是创业者通晓全业务流程、具备全局统筹能力，而非依靠个人力量包揽全部事务。

如今大批“00”后创业者纷纷入局，足以见得“一人”公司创业热潮，已在各行各业、不同年龄圈层全面兴起。

纵然技术迭代日新月异，但商业经营的底层逻辑始终未曾改变。AI能够承接重复性、流程化机械工作，补足人力短板、拉升团队运营效率上限，却无法替代创业者对市场风向的敏锐判断、对客户需求的深度洞察，以及深耕供应链、严控产品品质的务实根基。熟练运用AI已然成为新时代创业者必备基础技能，精准下达指令、高效整合资源、坚守商业初心，才是新生代创业者扎根跨境赛道、长久立足的核心底气。

封面图片来源：每经媒资库